“这样做品牌真的不行”：给营销、品牌、市场从业者的4条反常识建议

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企业在品牌塑造过程中，所谓的“穷爸爸”心态，实在是一个值得关注的问题。许多企业把品牌塑造所需的投入，简单当成了消费，这种看法让人不禁感到遗憾。以Ubras为例，它曾依赖流量明星来吸引年轻女性，这种看似迅速的捷径，却在代言人出现问题后，立刻显现出了弊端。这种现象表明，许多企业并未真正领悟到品牌建设的实质。

品牌建设不是短期消费

许多企业把打造品牌的费用看作是消费，这种看法极为不妥。实际上，品牌建设应当被视为一种投资。以分众传媒创始人江南春提出的定位理论和饱和攻击理论为例，它们在某种程度上为从业者指明了方向。但有些企业尽管在定位、信任状、广告投放等方面投入颇多，却并未成功打造出品牌。这表明，若将品牌建设仅仅当作消费，盲目行动而不深思熟虑，是无法奏效的。品牌建设是一项长期工程，从战略规划到后期推广，每个环节都需倾注心血，而非仅仅将其视为消费性投入。

真正明白了品牌建设，便会知晓这并非仅靠金钱投入便能轻易实现。品牌的成功并非仅凭流量明星或是广告投放的规模来保证。以Ubras为例，他们依赖流量明星来吸引顾客，却忽视了品牌核心价值的塑造。这样的做法使得品牌过分依赖外部因素，一旦明星遭遇负面新闻，品牌便会遭受严重打击。因此，企业必须将品牌建设视为一项长期投资，逐步构建品牌的内在价值。

投资者视角与消费者视角的差异

投资者关注的是速度和规模，而消费者更看重品牌是否满足他们独特的喜好。一些企业依照投资者的想法，力求规模扩大，却未能赢得消费者的真心认可。比如，天喔国际未能重视产品对消费者的价值所在和痛点，错过了打造爆款产品的机会，未能进一步开发相关产品。这类企业只着眼于投资者眼中的规模增长，却忽略了从消费者视角出发的重要性。

企业不能只着眼于扩大规模，还需深入理解消费者对品牌的评价。以美国的GAP品牌为例，它曾凭借产品优势在市场上站稳脚跟，但后来因为盲目扩充产品线而忽略了产品质量，导致市场份额逐渐流失。企业应当认识到，真正的品牌建设应从消费者的需求出发，让消费者心甘情愿为品牌支付额外费用，这才是成功的品牌建设。而非仅仅迎合投资者对快速扩张和规模增长的追求。

品牌战略规划的重要性

企业在打造品牌时，务必重视周密的战略规划。急功近利地推出品牌，寄望于一蹴而就的成功，是不可取的。有些企业不惜重金聘请明星作为代言人，企图通过明星效应迅速制造爆款，却忽略了自身品牌价值的深入挖掘。

制定一套优秀的品牌战略对企业至关重要，它能帮助企业避免走许多不必要的弯路。企业必须首先确定品牌的定位，明确目标顾客群体是哪类人，以及如何满足他们的需求。只有对品牌建设的过程进行细致规划，企业才能实现持续发展。否则，盲目地投入资金，不仅可能无法塑造出成功的品牌，还可能造成资源的巨大浪费。

从0到1再到多品牌矩阵

企业要打造从零到一的自主品牌，过程无疑是充满挑战的。一旦品牌打下一定基础，企业若寻求进一步的增长，不妨尝试推出具有独特风格的品牌产品，通过扎实的市场策略，逐步建立起稳定的销售业绩。例如，可以先专注于打造一个成功的品牌，塑造出独特的品牌风格，赢得消费者的认可。

在这个成功的品牌基础上，我们有望进一步拓展多品牌系列。许多企业在打造了一个知名品牌之后，会根据市场和消费者的多样化需求，推出更多风格相近的品牌。为此，企业需在品牌初期奠定坚实基础，并据此有步骤地拓宽品牌范围。

品牌的二次翻新

品牌在发展到某个阶段时，可能会遭遇发展的瓶颈。这时，进行二次翻新变得尤为关键。这就像企业重新打造一个从零开始的新品牌一样。这一过程，无疑是对创始人或CEO品牌塑造能力的严峻考验。以GAP为例，由于未能及时更新品牌观念，面对市场的变化，未能实现精准的市场细分，导致品牌辨识度和影响力大幅下降。

企业需认识到，品牌在不同的发展阶段，必须跟随市场步伐进行相应的调整。若过去凭借单一产品取得成功，在激烈的市场竞争中，这种策略或许已不再新颖。这时，企业需对品牌进行深入审视，基于新理念重新规划其发展方向，以期实现品牌的再次飞跃。

创始人和CEO的认知

创始人与CEO在塑造品牌方面扮演着关键角色。他们不仅需具备商业智慧，还必须掌握科学而系统的思维方法。面对当前激烈的市场竞争，他们肩负着引领品牌成长的职责。许多企业的失败，究其原因，往往在于创始人缺乏对品牌建设的正确认识。

因此，未来的创始人以及CEO们必须借助科学的方法论来提升品牌实力。他们需具备使品牌传递出能与目标用户产生心灵契合的价值观内容的能力，帮助品牌避免误入歧途，同时还要妥善处理好品牌与市场营销之间的和谐关系。

你是否觉得某些企业，包括你了解过的，在品牌建设上存在“穷爸爸”思维？欢迎大家踊跃留言、点赞并转发这篇文章，让更多企业从中获得启发。

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